網絡司法拍賣給拍賣人提出了更高的要求，也給拍賣人帶來了新的機遇。拍賣人需要重新認識和定位自身，不斷提高各方面能力，促使拍賣成交，提高成交率，提高資產變現率。

山東省高院出臺的《關于加強和規范司法評估、網絡拍賣工作的實施意見》，為我們拍賣企業提供了廣闊的舞臺，拍賣企業要調動和整合各方面力量，密切配合各級人民法院做好各項工作，用事實證明委托專業的拍賣機構、專業的人員來操作，是更符合山東司法拍賣工作的最佳選擇。

拍賣企業要堅定信心，在司法委托拍賣工作中專心、專注、專業，認真對待，嚴格要求，從專業上下功夫，從思想上重視起來，拍賣企業自身要爭氣，拍賣企業絕不是簡單登個公告、敲個槌這么簡單，要讓司法拍賣各方感受到拍賣企業的專業精神。

要進一步提升拍賣營銷等前期準備工作和拍賣會后期服務工作的水平。我們業內人士都知道，網絡競價不能替代拍賣的全過程，拍賣企業應當去強化和提升網絡競價不能替代的部分，也就是專業化服務水平，從招商、推介到帶領競買人查看標的，再到協助交割過戶等等，這將是我們拍賣企業的核心競爭力，也是拍賣企業的生存和發展的價值所在。

拍賣師作為我們行業的骨干力量，應當是拍賣專家，即要精通拍賣理論，又要具備豐富的實踐經驗，同時針對每場不同的拍賣會，事先了解標的的情況、委托方的意愿，直接參與到項目的承攬和策劃當中，制定專業營銷策劃方案。熟悉競買人、了解競買人，讓競買人信任拍賣師，是優秀拍賣師的必備條件。一名優秀的拍賣師是企業的靈魂，應該熟悉并參與拍賣的全過程，他應當是拍賣企業的業務骨干、理論專家、招商能手和團隊領袖。這正是廣大拍賣師的努力方向和提升空間。

希望拍賣人能真正行動起來，抓住機遇，做出成績，體現價值。

省高院再次召開網絡司法拍賣座談會

再次召開網絡司法拍賣座談會，省高院技術室、泰安中院、萊蕪中院、淄博中院、東營中院等有關領導，省拍協李偉會長，以及人民法院訴訟資產網和齊魯瑞豐、金諾國際、佳聯國際、豐泰拍賣等機構的代表參加了會議。

省高院技術室魏紹義主任傳達了9.29-30號最高院召開的全國法院系統座談會精神，中共中央政治局委員、書記處書記、中央政法委書記孟建柱強調，2-3年解決執行難，而執行難最關鍵的是資產變現，要求技術部門利用網絡加大處置力度。會上魏主任重點強調了山東省網絡司法拍賣的工作方向不變，委托拍賣是常態，自主拍賣是例外。省高院出臺的《關于加強和規范司法評估、網絡司法拍賣工作的實施意見》得到了最高院的認可，并在《人民法院報》、《法制日報》等媒體作經驗推廣。魏主任指出：山東的司法拍賣類似于政府購買社會服務，將由專業的拍賣機構、專業的人員來操作，更符合山東司法拍賣工作的實際。有買賣就有糾紛，法院自主拍賣不利于樹立法院的公信力。省高院的《實施意見》進行了一系列的改革措施，其中為防止低值高估或高值低估，將評估收費與資產處置結果相關聯；流拍后再行拍賣的，應當以前次拍賣保留價為基數降低10－20%作為下次拍賣保留價，防止降價幅度過小導致流拍。執行部門負責查清被拍賣財產的權屬狀況、占有使用情況、擔保物權、優先購買權及其他可能影響拍賣的瑕疵，確定拍賣保留價、整體或分零拍賣方式等工作。《實施意見》明確了一人競買高于保留價有效。鑒于種種有利因素，建議各拍賣機構在司法拍賣工作中專心、專注、專業，認真對待，嚴格要求，多渠道招商，對拍賣標的做充分的了解推介，以更加專業化的團隊和服務做好好司法拍賣工作。建議將拍賣企業專業化、網絡拍賣場次數量、資質評定結果、成交率等綜合因素作為明年拍賣機構入冊的重要指標來考核。

會議還在高院技術室宋連芳主任主持下，與會人員就人民法院訴訟資產網進行網絡司法拍賣的過程進行了現場提問，相互交流探討。會議務實高效，圓滿結束。

作者：金諾國際拍賣有限公司位琳