——金諾拍賣518南寧土地拍賣會(huì)紀(jì)實(shí)
2012年5月18日，伴隨著5次清脆的拍賣槌聲，南寧市2012年第11期國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣會(huì)圓滿結(jié)束。此次拍賣會(huì)受到了眾多開(kāi)發(fā)商和各界人士的熱捧，會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，拍賣過(guò)程更是龍爭(zhēng)虎斗，高潮迭起，最終5宗土地全部順利拍出,成交總價(jià)11.53億。這是金諾拍賣承辦的南寧市本年度第一場(chǎng)土地拍賣會(huì)，也是金諾拍賣第一次在南寧亮相。
自從去年年底從全國(guó)眾多優(yōu)秀拍賣公司中脫穎而出，以第一名中標(biāo)南寧市國(guó)土局土地拍賣機(jī)構(gòu)招標(biāo)后，我們就期盼著南寧土地拍賣的第一槌。終于，機(jī)會(huì)來(lái)了，2012年3月20日，我們接到南寧市國(guó)土資源交易中心的通知，南寧市2012年第11期國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)拍賣會(huì)定于5月18日舉行。此后的近兩個(gè)月時(shí)間，金諾拍賣的精兵強(qiáng)將一直投入在拍賣會(huì)前期繁復(fù)而緊張的準(zhǔn)備工作中。
為了組織好此次拍賣會(huì)，山東金諾拍賣有限公司精心組織策劃，僅前期就投入數(shù)十萬(wàn)元進(jìn)行大范圍大力度的招商宣傳：首先，在《中國(guó)國(guó)土資源報(bào)》、《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《海峽都市報(bào)》、《南國(guó)早報(bào)》、《南寧日?qǐng)?bào)》等7家區(qū)內(nèi)外知名報(bào)刊上發(fā)布拍賣公告；其次，在《南寧電視臺(tái)》、《交通電臺(tái)》發(fā)布拍賣公告；第三、請(qǐng)專業(yè)的視頻制作人員，制作了五宗地塊的招商推介視頻資料；第四，在《中國(guó)土地市場(chǎng)網(wǎng)》、《南寧市國(guó)土資源局網(wǎng)》和我公司網(wǎng)站發(fā)布拍賣公告；第五，通過(guò)微博客廣泛發(fā)布了招商消息；第六，通過(guò)向全國(guó)知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行推介，邀請(qǐng)有實(shí)力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商參加競(jìng)拍；第七，邀請(qǐng)廣西13家主要媒體的記者采訪報(bào)道，加大宣傳力度；第八，將拍賣會(huì)場(chǎng)設(shè)在南寧五星級(jí)明園新都大酒店二樓多功能廳，會(huì)場(chǎng)寬闊、明亮，地處市中心，樓層高低適宜，方便商家、媒體出入，而且音響、視頻設(shè)備先進(jìn)。
考慮到南寧土地市場(chǎng)受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和樓市調(diào)控政策的影響，自去年下半年就進(jìn)入低迷期的實(shí)際情況，為了在競(jìng)買人最少的情況下確保每宗地塊競(jìng)買人達(dá)到3家，我們可謂絞盡腦汁，最終在競(jìng)買保證金繳納及其競(jìng)買權(quán)限上進(jìn)行了創(chuàng)新。本次競(jìng)買規(guī)則規(guī)定，如果競(jìng)買人繳納2000萬(wàn)元保證金，就可參與其中3宗地塊中任意一宗的競(jìng)買；如果繳納6000萬(wàn)元保證金，則可參與5宗地塊中任意一宗的競(jìng)買。與南寧市以往及國(guó)內(nèi)大多數(shù)城市“一份保證金只能競(jìng)買一塊地”的做法不同，此次拍賣會(huì)規(guī)定，一份保證金在沒(méi)競(jìng)買成交的前提下可以參加其余保證金相同的地塊的競(jìng)買，這就意味著，在滿足相關(guān)法規(guī)對(duì)競(jìng)買人人數(shù)的要求下，給了競(jìng)買人多次競(jìng)買的機(jī)會(huì)，提高了地塊成交率，降低了競(jìng)買人的資金成本。從實(shí)際效果看，這種措施受到競(jìng)買人的普遍歡迎，為本次拍賣會(huì)最終的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為了確保這次拍賣會(huì)高質(zhì)量的完成，金諾拍賣的業(yè)務(wù)經(jīng)理從開(kāi)發(fā)商的角度出發(fā)，一次次實(shí)地考察5宗土地的區(qū)位、交通及配套設(shè)施，對(duì)于這些地段的車流量、人流量、附近樓盤的價(jià)格走勢(shì)以及政府的規(guī)劃都做了詳細(xì)的記錄和分析，以便為開(kāi)發(fā)商提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息支持，幫他們了解地塊的優(yōu)勢(shì)和開(kāi)發(fā)價(jià)值，通過(guò)我們專業(yè)的介紹讓他們對(duì)競(jìng)買地塊樹(shù)立充足的信心。同時(shí)，我們確定由金諾拍賣總經(jīng)理、國(guó)家優(yōu)秀拍賣師商雪梅主槌此次拍賣會(huì)。盡管她已是資深的土地拍賣師，近年來(lái)拍賣成交的土地金額超過(guò)100億，但面對(duì)此次南寧土地拍賣會(huì)，她還是嚴(yán)格要求自己，詳細(xì)了解南寧及其土地市場(chǎng)，了解拍賣地塊的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力求做到心中有數(shù)，胸有成竹。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)我們前期的精心策劃、扎實(shí)工作以及對(duì)拍賣會(huì)的充分準(zhǔn)備、合理安排，在南寧土地市場(chǎng)一直低迷不振的形勢(shì)下，本次拍賣逆勢(shì)上揚(yáng)，取得了讓人驚喜的成功，極大的提振了南寧土地市場(chǎng)的信心，在南寧引起了一次不小的“地震”。
此次公開(kāi)拍賣的5宗土地，4宗位于南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)金凱路附近，另外1宗位于相思湖新區(qū)石埠路。
位處金凱路南側(cè)、壯景大道東側(cè)的GC2012-022地塊是本次拍賣的第一個(gè)地塊，也是本次拍賣中面積最大的地塊，吸引了6家開(kāi)發(fā)商參與角逐，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。拍賣伊始，每次加價(jià)10萬(wàn)，66號(hào)首先應(yīng)價(jià)，之后68、88、8號(hào)輪番競(jìng)價(jià)，待8號(hào)出到490萬(wàn)時(shí)，每次競(jìng)拍加價(jià)減為5萬(wàn)。68號(hào)立刻給出495萬(wàn)，拍賣師第一次倒數(shù)，之后8號(hào)按捺不住號(hào)加500萬(wàn)。現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)第二次倒數(shù)，在倒數(shù)最后一次時(shí)，58號(hào)也按耐不住給出505萬(wàn)的報(bào)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)第三次倒數(shù)。最終，經(jīng)過(guò)各競(jìng)賣人19次舉牌“狂轟濫炸”，58號(hào)廣西中旭房地產(chǎn)公司力壓群雄，以505萬(wàn)元/畝的價(jià)格成功拿下，總價(jià)45412.0493萬(wàn)元，樓面地價(jià)2367元每平方米。
緊接著GC2012-021號(hào)地塊開(kāi)拍,該地塊面積為63.829畝,起拍價(jià)404萬(wàn)元/畝。作為5宗土地中唯一一塊允許綜合開(kāi)發(fā)的土地,引來(lái)了5名競(jìng)買人參與競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)多輪舉牌,8號(hào)競(jìng)買人廣西盛天集團(tuán)以520萬(wàn)元/畝的價(jià)格勝出。總價(jià)33191萬(wàn)元、樓面地價(jià)2053元/平方米。520萬(wàn)元/畝的單價(jià)也成為本場(chǎng)拍賣會(huì)最高的單價(jià)。
兩塊面積較大的地塊成功拍出后, GC2012-019號(hào)地塊登場(chǎng),它的面積為29.998畝,起拍價(jià)307萬(wàn)元/畝。29號(hào)競(jìng)買人首先應(yīng)價(jià)后,近兩分鐘的時(shí)間內(nèi)竟無(wú)人加價(jià)。經(jīng)拍賣師反復(fù)推薦,競(jìng)買人兩輪舉牌后,59號(hào)競(jìng)買人以330萬(wàn)元/畝、總價(jià)9899萬(wàn)元拿下該地塊,樓面地價(jià)為1547元/平方米。
3宗土地順利拍出后, GC2012-020號(hào)地塊開(kāi)拍。該地塊面積為39.719畝,起拍價(jià)320萬(wàn)元/畝,9個(gè)競(jìng)買人參與競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格被迅速抬升到430萬(wàn)元/畝。這時(shí),一直“冷眼旁觀”的89號(hào)舉牌,將價(jià)格加到435萬(wàn)元/畝。現(xiàn)場(chǎng)有人認(rèn)出,89號(hào)競(jìng)買人是龍光地產(chǎn),該公司開(kāi)發(fā)的普羅旺斯小區(qū),與20號(hào)地塊之間僅相隔一條道路。最終,龍光地產(chǎn)以460
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